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價格戰轉向品牌戰,自主品牌如何做大做強?

電商平臺爭奇斗艷 自主品牌大放異彩


  “雙11”剛剛過去不久,本月第四個星期五即11月24日,國外全民購物狂歡節“黑色星期五”將正式“開戰”。每年的“雙11”和“黑色星期五”等促銷活動對于品牌方而言都是一次“大練兵”,無論是電商平臺還是實體商家,各路品牌紛紛使出渾身解數積極備戰。


  近日,中國電子商務研究中心發布《2017年“雙11”電商平臺大促評測報告》顯示,今年“雙11”期間,各大電商平臺上的商品銷量排行普遍出現大品牌“霸榜”的情況?!半娚唐脚_促銷活動看似打的價格戰,實則是品牌之爭?!闭缟鲜鰣蟾嬷型ㄟ^對2017年“雙11”各大電商平臺“戰果”進行分析所得出的結論,近年來品牌化消費趨勢日益顯著,消費者對價格的敏感度相對降低,對品牌的關注度日益上升,各大電商平臺也在從主打價格戰轉向品牌競爭。


  價格之戰轉向品牌對壘


  “在當今消費升級的市場環境下,商品的品質以及個性化服務已經成為消費者選購時所關注的重點?!薄?017年“雙11”電商平臺大促評測報告》中指出,隨著消費者對品牌消費的需求不斷上升,各大電商平臺也開始從低價策略轉向品牌策略,從單純降價變為主打品質消費,從規?;\營逐漸走向品牌化運營。


  在今年的“雙11”全球潮流盛典晚會上,阿里巴巴集團邀請了包括LV、雅詩蘭黛等在內的多個國際時尚品牌以及鄂爾多斯、海瀾之家等中國自主品牌共同參與,為“雙11”進行宣傳造勢;自11月1日開始,京東商城每天上線不同的品牌日活動,以充分調動線下商家資源并激發同品類之間的品牌競爭,為“雙11”大促進行預熱。


  近日,中泰證券股份有限公司發布《2017年“雙11”研究報告》指出,今年“雙11”期間,電商平臺品牌化消費效應帶動客單價的提升導致銷售額整體超預期,品牌化消費的趨勢帶動客單價提升,客單價相較2016年同期提升約11%,消費者的品牌化消費能力不斷提升。


  “消費者在‘雙11’等電商平臺促銷活動期間最關注的是品質與品牌?!睋吨袊娚檀蟠傩纶厔輬蟾妗方y計數據顯示,在“6·18”及“雙11”等電商平臺促銷活動期間,電商平臺上銷量較大的10余個品類商品中,更多消費者選擇購買的品牌商品,如手機、電腦、電器等各自品類銷量排名前5位的品牌,其市場占有率近3年呈現連續上漲的趨勢。


  自主品牌借勢做大做強


  近年來,中國自主品牌借助電商平臺在實現快速發展的同時,受到越來越多消費者的認可與青睞。而京東商城、天貓等電商平臺不僅是中國自主品牌快速發展的見證者,還有力地推動著越來越多的中國自主品牌走上發展“快車道”。


  2017年5月9日,首個“中國品牌日”前一天,天貓聯合阿里研究院發布《國貨突圍報告》指出,2016年“雙11”期間,中國自主品牌線上銷售額占比63%,共有902個中國自主品牌躋身各品類前100名,占上榜品牌總數的64%。今年5月10日,京東數據研究院發布《京東中國品牌發展報告》指出,2016年,在冰箱、廚房衛浴、智能家居、手機等品類中,中國自主品牌的銷量占比已超過60%。


  “作為溝通品牌商和消費者的重要渠道,電商平臺已成為助力中國自主品牌發展的重要力量?!痹?017年5月10日舉行的中國品牌發展研討會上,京東集團執行副總裁藍燁表示,近年來在京東商城上中國自主品牌不僅長期占據銷量榜的前列,而且品牌自身也取得了快速發展。據京東商城近3年來的銷售數據顯示,在家電品類中,中國自主品牌的銷售額年均增長超過70%。


  在今年京東商城“雙11”品類TOP排行榜中,數碼產品尤其是手機成為京東“雙11”銷售額排行榜的一大“重頭戲”。在上榜手機品牌中,除了國外知名品牌蘋果(Apple)外,其余均為華為、小米、魅族等中國自主品牌?!斑@說明消費者對中國自主品牌的認可度已達到較高水平?!敝袊娮由虅昭芯恐行木W絡零售部助理分析師呂昊澤表示。


  目前中國由制造向創造轉變、速度向質量轉變、產品向品牌轉變的進程不斷加快,中國自主品牌的發展也正在從開拓本土市場轉向多元化、國際化發展,而電商平臺可為中國自主品牌的發展提供新的動力。呂昊澤表示:“希望越來越多的中國自主品牌能夠借助電商平臺做大做強,擁有可以與國外知名品牌同臺競爭的實力?!?/p>


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